فرایند فروش مربی کارشناسان و مدیران فروش

نقش طراحی فرایند فروش در افزایش درآمد

 

 

فروشندگان بواسطه تیپ شخصیتی شان عموما دوست ندارند از یک چارچوب مشخص و تحمیلی پیروی کنند.حق هم دارند واحد فروش از استقلال و اختیار بیشتری در نحوه انجام وظایف خود نسبت به واحدهای دیگر برخوردار است اما شاید برایتان جالب باشد بدانید تنها یک سوم فروشندگان در کشورهای پیشرفته از یک فرایند و ساختار فروش استفاده می کنند و دقیقا همان ها هم نسبت به دو سوم دیگر فروشندگان موفق ترند.

درست است که داشتن آزادی عمل و بداهه گری جذاب است اما خریداران گاها مردد ، محتاط و مضطرب هستند و بدون اجرای یک فرایند درست و تکنیک های حوزه فروش و بازاریابی نمی توان به موفقیت زیادی دست یافت.
اما به راستی چگونه می توان عدم ثبات بعضی از خریداران را که نیازمند خلاقیت فروشندگان و تطبیق شرایط محصول و برند و قیمت با نیازمندی آنهاست را در قالب یک چارچوب تعریف کرد؟!
 

مشاوره کسب و کار مازندران گلستان و گیلان

 مشاوره کسب و کار در مازندران

 

 

وقتی صحبت از مشاوره در حوزه کسب و کار می شود بسیاری تصور می کنند استفاده از مشورت متخصصان و کارشناسان حوزه تجارت و کسب و کار مربوط به راه اندازی آن می باشد در حالیکه بقا و توسعه کسب و کار بسیار مهمتر از آغاز آن است.
خوشبختانه با تزریق علم و دانش به بدنه کسب و کارهای مازندران از جمله شهرهای بزرگتر مانند ساری،بابل و آمل و در معرض دید قرار گرفتن نتایج آن،کم کم حتی شرکت های کوچکتر شمال کشور یعنی مازندران و گیلان و گلستان به تکاپوی استفاده از مشاوران کسب و کار افتاده اند و شهرهایی مثل بابلسر،نکا،قائمشهر،بهشهر،نور،محمودآباد،ایزدشهر،تنکابن،نوشهر و چالوس و متل قو هم به تزریق دانش و مهارت به کسب و کارهای شهرشان همت گماشتند.

راه حل جدید کسب و کار

مشاوره کسب و کار مدرن

 

 

دلیل اینکه کارفرماهای سنتی حاضر نیستند خود را تغییر داده و دست از روش خودشان بردارند این است که در گذشته از این روش نتیجه گرفته اند و امروز نمی توانند قبول کنند راه حل شان برای معضلات سازمان اشتباه است.
راستش تا حدودی بعضی از مشاوران هم در این راه مقصرند.آنها تلاش می کنند بد بودن راه حل کارفرماهای سنتی را اثبات کنند در حالیکه این راه حل ها بد نیستند ، قدیمی و غیرسازگارند !
سنتی ها گام به گام با تغییرات جامعه و بازار پیش نیامده اند و گاها فکر می کنند شرایط هنوز مانند گذشته است و مردم دوباره همان می شوند که بودند.

استراتژی فروش در دوران رکود اقتصادی

دوران رکود اقتصادی و تورم، مردم و کسب وکار آن ها را در شرایط سختی قرار می دهد که اتخاذ یک استراتژی مارکتینگ درست و موثر، نقش ویژه ای در گذار از این وضعیت دارد.

 

موسسه تحقیقاتی مک گیل، ۶۰۰ شرکت در ۱۶ صنعت مختلف را در یک دوره ۵ ساله رکود اقتصادی بررسی کرده است. در نهایت مشخص شد، فروش شرکت هایی که بودجه مارکتینگ خود را بهبود و افزایش داده اند، نسبت به شرکت هایی که بودجه تبلیغاتی خود را قطع کرده یا کاهش داده اند، ۲۵۶%  فروش بیش تر بوده است.

 

از رکود اقتصادی کشورهای بزرگ، درس هایی گرفته شده است که می توانیم از آن ها برای تصمیم گیری مناسب در شرایط کنونی استفاده کنیم:

 

شرکت هایی که از دیجیتال مارکتینگ استفاده کرده بودند، از شرکت هایی که از تبلیغات محیطی و سنتی استفاده می کردند، پیشی گرفتند.