ماتریس آیزنهاور ابزار تحلیل کسب و کار

مشاوره و تحلیل استراتژیک کسب و کار

 

 ماتریس آیزنهاور یک ابزار استراتژیک است که برای تحلیل محصولات و خدمات شرکت‌ها، ارزیابی رقبا، و تعیین جایگاه رقبا در بازار استفاده می‌شود. این ماتریس در سال ۱۹۷۰ توسط دو محقق مشهور به نام‌های رابرت آیزنهاور و ویلیام دیویدسون ابداع شد و به عنوان یک ابزار اساسی در تحلیل رقابت و استراتژی بازار شناخته می‌شود.

ماتریس آیزنهاور شامل دو محور است: محور عمودی چشم‌انداز صنعت و محور افقی قدرت رقابتی شرکت. در محور عمودی، چشم‌انداز صنعت به سه دسته تقسیم می‌شود: رشد، رشد متوسط، و کم رشد. در محور افقی، قدرت رقابتی شرکت به دو دسته تقسیم می‌شود: بالا و پایین.

چهار گروه اصلی ماتریس آیزنهاور

بر اساس این دو محور، چهار گروه اصلی در ماتریس آیزنهاور وجود دارد:

۱. Stars (ستارگان): شرکت‌هایی که در بازار رشد بالا و با قدرت رقابتی بالا عمل می‌کنند. این شرکت‌ها به دلیل جذب مشتریان جدید و نگه‌داری مشتریان فعلی، در حال رشد قابل توجهی هستند. به عنوان مثال، شرکت‌هایی مانند Apple و Amazon در این گروه قرار دارند.

دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات منفی

شبکه‌های اجتماعی را می‌توان یکی از مهم‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ نامید. فضایی که در آن کاربران ضمن ایجاد ارتباط با یکدیگر به اشتراک‌گذاری تجربیات‌شان از یک محصول می‌پردازند و به نوعی بر تصمیم مشتری‌های احتمالی اثر می‌گذارند؛

اما روند به اشتراک‌گذاری تجربیات کاربران همیشه صادقانه یا مثبت نیست، بلکه گاهی موجی از تبلیغات منفی و سوگیرانه نسبت به یک محصول به راه می‌افتد که به تعبیر کارشناسان، سازمان‌دهی شده هستند. در برخی از موارد این موج‌های تبلیغاتی با صرف هزینه از سوی رقبا ایجاد می‌شوند. کاربران پرمخاطب در مقابل دریافت پول، دست به تبلیغ علیه یک محصول می‌زنند یا حتی فراتر از آن برای تغییر دیدگاه خود از منفی به مثبت از نام تجاری مورد نظر درخواست وجه می‌کنند. به این ترتیب می‌توان دید که به لطف رونق تبلیغات در فضای مجازی، تبلیغات منفی کاربران هم به کسب و کاری پررونق تبدیل شده و تنور بسیاری از کاربران پرمخاطب را داغ کرده است.

مشاوره فروش بازاریابی در مازندران بابل آمل ساری

مشاوره فروش و بازاریابی در مازندران بابل

 

 

راهکارهای حرفه ای فروش در بازار ایران 

 

با توجه به تحولات اقتصادی در دنیا اکنون فروش در دشوارترین حالت خود قراردارد و در این شرایط اگر راهکارهای حرفه ای فروش را نیاموزیم و اجرا نکنیم باید شاهد نزول حرفه ای خود و برندمان باشیم.

در این مقاله به ۵ راهکار حرفه ای برای فروش پرداخته ایم که می تواند جهت تحقق و افزلیش فروش در شرکت های خصوصی بسیار موثر و کاربردی باشد.

 

راهکار اول این است که روی محصول و خدماتمان و همچنین نحوه استفاده از آنها اشراف داشته باشید.فروشندگان حرفه ای از سوالات خلق الساعه و غیرمنتظره مشتریان غافلگیر نمی شوند زیرا قبلا اطلاعات مناسبی از محصول و نحوه استفاده از آن جمع آوری کرده اند.

دومین راهکار ارائه مابه ازای صداقت به مشتری حین پرزنت محصول و یا خدمات است.بعبارت ساده تر مشتری در زمان پرزنت اولیه باید جمله یا نکته ای از فروشنده با خودش به یادگار ببرد تا بعد از تحقیق بیشتر به خاطر همان نشانه صادقانه برگردد و خریدش را نهایی کند.همانطور که می دانیم مخصوص در زمان رکود اقتصادی،مشتری اول به دنبال خرید ارتباط است و هر چقدر این ارتباط صادقانه تر باشد پله دوم که اعتماد است زودتر اتفاق افتاده و خرید محصول محقق می گردد.