محصول گران را با این تکنبکها بفروش
چهار تکنیک فروش محصول گران
اگر مشتریان قیمت محصولات شما گران تلقی می کنند در کنار تمام آموزه های تکنیکی باید قیمت را به ارزش تبدیل کنید.
برای این کار روشهای زیادی وجود دارد که من در این پست به چهار روش موثر آن می پردازم.
یک) تکنیک کنتراست :
اگر محصول شما بعلت گران بودن به فروش نمی رود کافی است یک محصول مشابه با قیمت گرانتر در کنار آن قرار دهید.
با این کار خواهید دید که مشتریان شما قیمت را راحت تر خواهند پذیرفت.
دو) تکنیک واحد کوچکتر
گاهی اعداد بزرگ باعث عقب نشینی مشتریان می شوند و در چنین مواردی می توانید قیمت را به واحدهای کوچکتر مثل روزانه تبدیل کنید.بسیاری از کسب و کارها خصوصا فروشندگان بیمه از این تکنیک استفاده می کنند.
بعنوان مثال اگر مبلغ بیمه عمر ماهانه نود هزار تومان باشد می توانید عنوان کنید با روزی سه هزار تومان خود را بیمه کنید.
سه) تکنیک واحد کوچک ملموس
این تکنیک کاملا مشابه تکنیک قبلی است فقط به جای مبلغ روزانه یک کار ملموس که غالب مردم کار کم ارزشی می دانند استفاده می شود.
مثلا با قیمتی کمتر از یک فال روزانه خود را بیمه عمر کنید!
چهار) تکنیک منشور ارزش
در این تکنیک سعی می شود به جای پرداختن صرف به یک محصول برایش ارزش آفرینی کرده و منشور این ارزش را بر مشتری بتابانند.
بعنوان مثال شاید یک دی وی دی آموزشی با قیمت یک میلیون تومان در ذهن مخاطب رقم زیادی بنظر برسد اما اگر عنوان شود این دی وی دی آموزشی حاصل تلاش پنج استاد دانشگاه طی تحقیقات ده ساله و تجربیات یک عمر آموزش است مبلغ آن توجیه و ارزش بیشتری برای مشتری خواهد داشت.
این تکنیک ها علاوه بر قیمت گذاری و فروش در تبلیغات نویسی هم بسیار موثر و کاربردی است که امیدوارم مورد استفاده شما قرار گیرد.
فوق العاده بود،ندیده بودم جایی